Trova produttori a contratto per carpenteria strutturale in acciaio

Cos'è un produttore a contratto?

I produttori a contratto sono aziende che offrono le proprie capacità produttive ad altre aziende. Ciò presenta vantaggi per entrambe le parti:

Il produttore a contratto può utilizzare le sue macchine alla migliore capacità possibile e coprire i costi fissi con le entrate. Il cliente, invece, può reagire moltissimo flessibilmente alla situazione del mercato e ridimensionare la propria produzione senza costi fissi.

Questo articolo ti mostra come cercare produttori a contratto qualificati per costruzioni in acciaio e metallo e ti aiuta a muovere i primi passi con il nuovo fornitore.

Quali servizi offrono i produttori a contratto per costruzioni in acciaio e carpenteria metallica?

Produttori conto terzi per l'edilizia e l'impiantistica

Nel settore dell'edilizia e dell'impiantistica riforniscono soprattutto i produttori a contratto carpenteria strutturale. Le attività si concentrano principalmente sulla segatura, saldatura e foratura di strutture in acciaio da profilati e travi in ​​acciaio. A ciò si aggiungono le operazioni a monte e a valle come la sabbiatura e la verniciatura. I produttori a contratto di strutture in acciaio sono generalmente certificati secondo la normativa Norma EN 1090-2, che consente loro di produrre strutture in acciaio per edifici e altre strutture portanti.

Produttori conto terzi di macchinari

I produttori a contratto per l'industria dei macchinari offrono in genere servizi di lavorazione come tornitura e fresatura or lavorazione della lamiera. Saldatura è anche un settore importante per i subappaltatori che riforniscono l'industria dell'ingegneria meccanica. Quando si tratta di saldatura, la cosa più importante da cercare è che il subappaltatore sia certificato come negozio di saldatura secondo EN3834. La certificazione ISO 9001 è importante anche per molti clienti del settore dell'ingegneria meccanica.

Per quale tipo di lavoro è utile la produzione a contratto?

La produzione a contratto ha senso se le fasi di produzione non possono essere eseguite internamente (ad esempio a causa della mancanza di macchine o certificazioni), o se la produzione interna è troppo costosa o troppo poco flessibile. Le fasi di produzione con un elevato tasso di ripetizione e specifiche chiare sono le più adatte.

A questo scopo sono ideali i pezzi in serie basati su disegni di produzione conformi agli standard. Più difficile è l’appalto di prodotti complessi che richiedono una formazione individuale e hanno una curva di apprendimento piatta.

I processi di produzione idonei per la fabbricazione di metalli a contratto sono:

A causa degli elevati costi di investimento:

• Tornitura CNC e fresatura CNC di pezzi in serie
• Parti tornite automaticamente
• Taglio laser o plasma
• Punzonatura e piegatura della lamiera
• zincatura
• Verniciatura e verniciatura a polvere
• Rivestimento superficiale (cromatura, nichelatura, anodizzazione, verniciatura KTL...)
• Trattamenti termici (tempra, rinvenimento, nitrurazione, bainitizzazione, nitrocarburazione, ricottura…)

A causa dei certificati e delle autorizzazioni richieste:

• Saldatura di elementi costruttivi secondo EN 1090
• Produzione di recipienti a pressione secondo la Direttiva sulle attrezzature a pressione
• Verniciatura

A causa dei potenziali risparmi derivanti dall’outsourcing:

• lavori di saldatura
• Lavoro di fabbro
• Cablaggio di quadri elettrici
• Produzione di cablaggi

Come trovare produttori a contratto economicamente vantaggiosi per carpenteria strutturale in acciaio?

Esistono molti modi per trovare produttori a contratto adatti. Poiché nel settore B2B non esistono quasi valutazioni dei fornitori pubblicamente disponibili, il modo migliore per trovare subappaltatori è attraverso raccomandazione personale di persone affidabili. Se ciò non è possibile, esistono diversi modi per cercare subappaltatori su Internet o offline:

Directory B2B come le Pagine Gialle

Qui puoi trovare innumerevoli fornitori provenienti da diversi paesi. Sfortunatamente, la struttura del database dei fornitori è solitamente piuttosto grossolana. Nella costruzione in acciaio, troverai spesso aziende che offrono progettazione strutturale o parti di precisione CNC. Esistono però anche elenchi più piccoli e specializzati dei subappaltatori della carpenteria metallica, che consentono anche la ricerca di processi di produzione o certificati.

Piattaforme online per la produzione conto terzi

Esistono piattaforme in cui i produttori a contratto si registrano per ricevere ordini. A seconda del modello di business, questi database dei produttori a contratto sono a pagamento per i produttori a contratto o per i clienti. Le piattaforme intermediarie dispongono di un’ampia base di fornitori e possono indirizzare rapidamente le richieste a molti produttori a contratto. Queste piattaforme rappresentano un ottimo modo per trovare rapidamente produttori a contratto per parti semplici. Tuttavia, per progetti più grandi e dati riservati, è consigliabile l'assistenza personale.

Trova produttori a contratto all'estero tramite camere di commercio e gruppi di interesse

Le camere di commercio in Germania e Austria sono in costante scambio con le loro controparti dei paesi vicini.

Molti delegati aziendali forniscono supporto nella ricerca di produttori a contratto idonei. Spesso questo supporto è addirittura gratuito. Le informazioni si limitano solitamente a informazioni generali sull'azienda e difficilmente contengono dettagli su macchine, certificati e conoscenze dei produttori a contratto. Tuttavia, ci sono anche agenzie commerciali che forniscono rapporti un po' più approfonditi (di solito a pagamento).

Spesso le Camere di commercio organizzano anche giornate per i fornitori. Questi sono particolarmente efficaci per incontrare nuovi produttori a contratto.

Trova produttori a contratto per costruzioni in acciaio tramite un intermediario

Agenti di commercio ecc gli intermediari indipendenti hanno una profonda conoscenza ed esperienza dei produttori a contratto. Ci sono agenti di vendita che lavorano esclusivamente per un subappaltatore e agenti indipendenti. Noi di Jactio.com agiamo come intermediari indipendenti di produttori a contratto di carpenteria strutturale e altri componenti in acciaio. Un pool di fornitori provenienti da molti paesi europei e cinesi ci consente di rispondere in modo flessibile alle esigenze dei nostri clienti e di offrire le migliori condizioni.

Quali paesi hanno i produttori a contratto più convenienti?

Non è possibile fare una dichiarazione generale in merito, perché giocano un ruolo anche i costi indiretti come i costi di trasporto e i costi di qualificazione dei fornitori. Abbiamo riassunto informazioni più dettagliate in un articolo completo su Fattori di costo nelle costruzioni in acciaio.

Per quanto riguarda il trattamento distinguiamo tra

• Subappaltatori nazionali
• Produttori a contratto dell'UE
• Produttori a contratto dei paesi EUR1
• Produttori a contratto di altri paesi

L'elaborazione degli ordini tra i produttori a contratto nazionali e quelli dell'UE differisce solo leggermente in termini di lingua e valuta. Mentre la maggior parte degli appaltatori fa pagare in euro e parla almeno inglese.

Produttori a contratto particolarmente vantaggiosi per la lavorazione dei metalli si trovano nei paesi del Balcani occidentali. L'importazione di parti metalliche da paesi come la Bosnia ed Erzegovina o il Kosovo lo è esente da dazio a causa dell’accordo di libero scambio EUR1.

Altri paesi, nella maggior parte dei casi riguardano produttori a contratto provenienti dalla Cina. Qui dovresti sicuramente lavorare con il supporto locale. A questo scopo disponiamo di un'azienda partner a Shanghai, specializzata nella ricerca di fornitori, nel controllo della qualità e nel controllo della produzione dei pezzi di produzione.

Quali sono i vantaggi dell’outsourcing a produttori conto terzi per le aziende di ingegneria meccanica?

• La produzione può essere scalato quasi a volontà. Soprattutto nei settori ciclici, ciò riduce notevolmente il rischio aziendale.
• Ci sono nessun costo fisso per macchine costose come macchine da taglio laser o centri di lavoro CNC.
• Il prodotto è non limitato dalla produzione. Ad esempio, se un appaltatore non può lavorare un pezzo fresato perché è troppo grande, troverai sicuramente un appaltatore con fresatrici molto grandi. I nostri fornitori possono lavorare pezzi da pochi millimetri fino a oltre 20 metri di lunghezza.
• La delocalizzazione flessibile della produzione significa che le fasi di produzione possono essere spostate anche in paesi con minor costo del lavoro.

Quali sono i vantaggi dell’outsourcing a produttori a contratto per le imprese di costruzioni in acciaio?

• Nel settore dei progetti è quasi impossibile raggiungere un utilizzo continuo delle capacità della produzione interna. La produzione è solitamente sovraccarica o sottocaricata. La produzione a contratto ti consente di agire in modo flessibile.
• Nell'edilizia e nell'impiantistica sono necessarie in larga misura strutture in acciaio molto semplici. I produttori a contratto provenienti dall'estero possono produrre questi componenti a prezzi molto vantaggiosi.

Svantaggi dell'assunzione di produttori a contratto

• Non puoi acquisire know-how per la produzione dei tuoi prodotti e potresti dipendere dai tuoi fornitori.
• Non è possibile reagire con la stessa flessibilità della produzione interna alle richieste o ai cambiamenti dei clienti con breve preavviso. Ciò può portare a problemi, soprattutto con i pezzi di ricambio urgentemente necessari.
• Esiste il rischio di fallimento del fornitore, sia per motivi economici (insolvenza) che per altri motivi (ad esempio divieti di importazione).
• Il controllo qualità è solitamente più complesso nella produzione a contratto che nella produzione interna.

Problemi che possono sorgere quando si esternalizza a subappaltatori

Nonostante i numerosi vantaggi, il cliente deve essere consapevole dei rischi dell’outsourcing e tenerne conto. Soprattutto nel caso di componenti e processi di produzione più complessi, c'è del lavoro da fare all'inizio e Entrambe le parti devono investire risorse nel rapporto con il fornitore. Tipici ostacoli nell’appalto sono:

Il produttore a contratto non è in grado di soddisfare i requisiti di qualità

Purtroppo a volte capita che i subappaltatori accettino ordini che poi non riescono a soddisfare. Il cliente è quindi sotto pressione perché di solito non c'è abbastanza tempo per organizzare una consegna sostitutiva. A volte le tolleranze sono anche inutilmente definite in modo rigido. I dipendenti della produzione interna sanno cosa è importante. I produttori a contratto, tuttavia, non conoscono questi contesti e si confrontano con requisiti molto severi. In questo caso è necessario prevenire attivamente ciò in anticipo e chiarire tempestivamente tali questioni con l'appaltatore e organizzare la preparazione di un campione.

Il cliente non è preparato per la produzione a contratto

Questo problema sorge spesso quando la produzione interna viene trasferita a un produttore a contratto. La produzione interna si basa su una lunga esperienza, che da un lato è registrata nei disegni e negli standard di fabbrica, dall'altro è immagazzinata solo nella testa dei dipendenti. Questa esperienza deve essere resa comprensibile al subappaltatore. In molti casi i disegni devono essere prima aggiornati e, se necessario, tradotti.

Spesso c'è anche resistenza nei confronti di un nuovo subappaltatore all'interno dell'azienda perché non tutti i dipendenti sono d'accordo con l'esternalizzazione delle fasi di produzione. A volte i dipendenti si sentono minacciati dai produttori a contratto e non supportano l’outsourcing. In questo caso i dipendenti devono essere convinti in anticipo affinché il subappaltatore riceva il supporto necessario. Nel peggiore dei casi il produttore a contratto si frappone degli ostacoli e questi rinuncia alla collaborazione.

Attenzione solo al prezzo

La riduzione dei costi è uno dei motivi più importanti per i produttori a contratto. Tuttavia non si dovrebbe scegliere ciecamente il fornitore più economico, ma verificare se e come il prezzo di produzione possa essere realisticamente implementato. Soprattutto i piccoli produttori a contratto talvolta hanno poca esperienza nel calcolo dei costi e talvolta trascurano importanti fattori di costo. In questo caso il cliente deve giocare a carte scoperte e segnalare eventuali errori al subappaltatore. Non è di alcuna utilità per il cliente se il subappaltatore annulla l'ordine dopo la prima consegna e ricomincia la ricerca.

Aspettative errate del produttore a contratto

Le eccezioni confermano la regola, ma in generale quanto più economico è un produttore a contratto, tanto più il cliente deve investire nel rapporto con il fornitore. Aspettarsi di trovare un produttore a contratto che faccia tutto subito e che sia più economico di tutti gli altri non è realistico. Ci sono molti subappaltatori con molta esperienza e personale qualificato, ma hanno anche una struttura dei costi corrispondente, e ci sono subappaltatori a basso costo, ma necessitano di maggiore supervisione.

Mancanza di certificati

Quando si assegnano appalti a subappaltatori, è importante considerare i certificati necessari. È anche importante che i certificati siano ancora validi. Nella maggior parte dei casi, i produttori a contratto offrono i certificati attuali da scaricare sui propri siti web. Per avere un quadro complessivo dell’azienda è meglio richiedere i certificati nell’ambito di un’autovalutazione del fornitore. Tradotto con

Assumere produttori a contratto per costruzioni in acciaio e costruzioni metalliche: una guida passo passo

Avete allacciato i primi contatti con produttori a contratto e avete già qualche offerta in mano? Allora hai fatto il primo passo! Ora si tratta di qualificare il produttore a contratto.

Il campionamento dei produttori a contratto

In tutti i casi in cui il viaggio verso l'officina è significativamente più costoso di un'esecuzione di un campione, si consiglia di campionare l'officina prima di intraprendere qualsiasi ulteriore azione. L'ordine del campione non fornisce solo informazioni sulla qualità delle parti, ma anche su importanti fatti morbidi:

• Com'è la comunicazione con il fornitore?
• Con quale puntualità viene consegnata la merce?
• Quanto è flessibile il fornitore nell'affrontare i problemi?
• Come si comporta il subappaltatore in caso di reclami?

In molti casi è opportuno ordinare una serie con diverse fasi di produzione per poter verificare la qualità delle singole fasi. È possibile ordinare solo una parte saldata e un'altra parte campione saldata e verniciata per valutare sia la qualità delle saldature che la finitura della vernice.

Il costo dei campioni dei produttori a contratto è una questione di negoziazione e dipende fortemente dalla posizione di mercato di ciascun partner commerciale. Le aziende più rinomate ricevono spesso gratuitamente campioni di minuteria economica. Le aziende più piccole di solito devono pagare prezzi più alti per i campioni che per i componenti di serie.

Auditing dei produttori a contratto

L’audit dei produttori a contratto è un processo in due fasi:

Un'autovalutazione dei fornitori fornisce informazioni rapide sui dati chiave, sui certificati e sulle attrezzature dei produttori a contratto. Questo passaggio richiede poco sforzo ed è un modo semplice per escludere subappaltatori non idonei. Ciò consente di risparmiare costi inutili.

Se l'autovalutazione è positiva, il subappaltatore viene solitamente verificato di persona.

Le aziende esperte di solito controllano personalmente i propri fornitori, poiché sanno esattamente quali qualità deve avere un subappaltatore per il proprio prodotto.

Il focus dell'audit è ponderato individualmente e l'audit è strutturato in modo simile all'autodivulgazione del fornitore.

Inoltre c'è la possibilità di esaminare sul posto pezzi campione o parti simili di altri progetti.

Se non disponi dell'esperienza necessaria all'interno dell'azienda stessa, puoi assumere fornitori di servizi esterni per supporto. Molto conosciuti nell'ambiente industriale sono ad esempio il gruppo SGS o le rispettive organizzazioni TÜV.

Esistono anche fornitori di servizi specializzati come Steelcert, specializzato in strutture saldate.

Chiarire le opzioni di trasporto

Molte aziende, siano esse clienti o produttori a contratto, considerano i costi di trasporto un problema minore. In questo caso gran parte del potenziale di riduzione dei costi di acquisto viene sprecato. La maggior parte delle aziende preferisce che sia il fornitore a occuparsi del trasporto. Solo gli acquirenti molto grandi di solito hanno accordi fissi con gli spedizionieri.

Per i produttori a contratto, i costi di trasporto sono costi sufficienti, quindi non lavoreranno duramente per ridurli a meno che ciò non incida sull’aggiudicazione del contratto.

Soprattutto per le piccole consegne e per le merci pallettizzate, le differenze di prezzo sono enormi. Alcuni operatori possono raggrupparli meglio di altri e trasferire questo vantaggio in termini di costi.

Sebbene di solito sia vantaggioso prendere in mano l'organizzazione del trasporto, dovresti sempre consultare il fornitore. Alcuni fornitori consegnano regolarmente componenti in acciaio dalla produzione in serie in Germania o Austria e possono offrire condizioni di trasporto molto favorevoli nell'area del loro percorso di consegna.

Nel caso dei componenti zincati spesso conviene considerare separatamente il trasporto e la zincatura e richiedere offerte alternative. In questo modo potete ottimizzare il processo e la logistica e risparmiare sui costi. Se galvanizza nella tua zona, puoi anche ispezionare le parti prima della zincatura e quindi ridurre i costi di viaggio. Consulta questo articolo per ulteriori informazioni sui costi di zincatura.

Assicurati di chiarire chi è responsabile della spedizione e di utilizzare gli Incoterms standard, soprattutto all'estero. Formulazioni come “consegna gratuita” non sono regolamentate in modo preciso e possono causare problemi.

Supporto nella ricerca di subappaltatori per carpenteria metallica e carpenteria metallica

Saremo lieti di aiutarvi a trovare i produttori a contratto adatti per tutti i tipi di componenti in acciaio e di fornirvi supporto personale durante i vostri primi passi.

Per te il supporto è gratuito e senza impegno!