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Quels sont les prix habituels pour un kilogramme d'acier de construction ? Quels sont les facteurs de coût et quelle est l'influence du lieu de production d'un sous-traitant sur les prix des structures et composants en acier soudés ? Ces questions sont essentielles pour les responsables des achats des entreprises de construction mécanique et d'ingénierie d'installations industrielles lors de la mise en place de leur chaîne d'approvisionnement. La réponse à cette question est très individuelle et dépend de nombreux facteurs différents. Nous vous montrons quand l'approvisionnement dans les pays à bas coûts est avantageux pour bénéficier des atouts liés à la localisation et comment parvenir à une comparaison de prix pertinente pour les structures en acier. Quels sont les facteurs de coûts les plus importants dans la construction en acier ? En termes simplifiés, les prix producteurs départ usine des structures métalliques se composent principalement de quatre facteurs de coût : le coût des matériaux (matières premières telles que les tôles, les poutres, les profilés ou les tubes en acier, ainsi que les consommables comme les électrodes de soudage ou les meules), le coût de la main-d’œuvre (découpe, soudage, préparation, entretien et assemblage des pièces), les frais administratifs et la marge (coûts de construction, assurance qualité, ventes, salaires, distribution, taxes, etc.) et les coûts externes (galvanisation, revêtement en poudre, autres traitements de surface ou thermiques). De plus, pour parvenir à une comparaison pertinente du coût total, les acheteurs doivent également prendre en compte les frais internes liés à l’assistance du fournisseur sur site, ainsi que les frais de livraison. Prix de l'acier et coûts des matériaux : Les prix de l'acier sont restés relativement constants et homogènes par le passé. Cependant, la situation a changé depuis le début de la pandémie de Covid-19, et les prix sont extrêmement volatils. L'incertitude s'est encore accrue depuis le début du conflit en Ukraine. Depuis lors, l'approvisionnement en matériaux a joué un rôle crucial. Fournisseurs disposant de sources d'approvisionnement favorables, par exemple : Les entreprises turques de construction métallique bénéficient d'avantages géographiques décisifs. Les coûts de transport et la disponibilité des matériaux ont également une influence ici, de sorte que les entreprises manufacturières situées à proximité de producteurs ou de distributeurs d'acier bon marché bénéficient de légers avantages en termes de coûts. Les matériaux ou matières premières rares sont souvent plus chers dans les petits pays. Dans la construction métallique lourde, avec des murs épais et peu d'étapes de traitement, le coût des matériaux a un impact plus important que dans la construction métallique légère, avec des tôles minces et des structures plus complexes. Le poids des composants joue ici un rôle moins important et contribue moins aux coûts globaux. Moins les produits semi-finis utilisés, tels que les tôles, les profilés ou les tubes, sont standardisés, plus l'approvisionnement des fournisseurs devient crucial, même dans le domaine de la construction métallique légère. Vous trouverez ici un article détaillé sur les tendances actuelles des prix de l'acier. Actuellement (août 2023), le prix de l'acier au London Metal Exchange (LME) en Europe est d'environ… 700€ par tonne (1 000 kg). Les tôles, poutres et profilés en acier standard coûtent environ [montant] lorsqu'ils sont achetés en grande quantité. 1 000 € par tonne (1 000 kg). Les petites quantités dans le commerce de l'acier et les qualités de matériaux spéciaux sont par conséquent plus chères. Il existe également d'importantes différences régionales. La forte volatilité des prix de l’acier crée des difficultés pour de nombreuses entreprises. Ils peuvent se protéger contre les risques de marché en utilisant des clauses d'ajustement de prix ou des produits dérivés. Énergie et matières premières auxiliaires : Les prix de l'énergie pour l'industrie en Europe varient jusqu'à 100 %. Contrairement à la production et à la transformation de l'acier, les coûts énergétiques n'ont qu'un impact mineur sur la fabrication des structures en acier. Les matériaux auxiliaires tels que les gaz techniques ou les électrodes de soudage peuvent être achetés à des prix similaires dans tous les pays industrialisés et ont peu d'effet sur le prix final d'une structure en acier. Coûts salariaux. La situation est tout à fait différente en ce qui concerne les coûts salariaux. Le coût de la main-d'œuvre est le facteur de coût déterminant dans la production de composants en acier tels que les structures soudées. En particulier pour les composants complexes en acier nécessitant de nombreuses étapes de traitement, les coûts de main-d'œuvre contribuent de manière disproportionnée au prix final. Toutefois, cette affirmation ne s'applique qu'aux composants comportant de nombreuses étapes de travail manuel. Pour les commandes présentant un niveau élevé de création de valeur par l'automatisation, telles que... Dans la production en série de pièces embouties, de pièces découpées sur mesure ou de pliage CNC, les coûts de main-d'œuvre deviennent moins importants et d'autres coûts, notamment les coûts de transport, deviennent plus significatifs. Selon Eurostat, le coût horaire du travail dans l'industrie était de 41,20 € en Allemagne en 2019, contre seulement 6,90 € en Roumanie. Le tableau suivant présente les autres coûts salariaux de quelques sites industriels importants de l'UE : Pays €/h Allemagne 41,20 Autriche 38,90 Italie 28,80 UE (28 pays) 28,20 Slovénie 19,20 Slovaquie 13,10 République tchèque 13,60 Croatie 10,50 Pologne 10,50 Hongrie 10,80 Roumanie 6,90 Bulgarie 5,70 Ces chiffres représentent les salaires moyens dans l'industrie. Les travailleurs essentiels, tels que les soudeurs certifiés, sont très demandés à l'échelle internationale et sont donc nettement plus chers dans les pays à bas salaires. La Suisse ne figure pas dans ce tableau. Selon [source/référence], les coûts salariaux dans l'industrie en 2012 étaient de... Selon le dictionnaire statistique suisse, ce chiffre dépasse déjà 50 € de l'heure. C’est pourquoi, en Suisse, le coût de la main-d’œuvre a un impact supérieur à la moyenne sur les prix de la construction métallique. Frais administratifs et bénéfice de l'entreprise. Ces frais comprennent, outre le bénéfice de l'entreprise, les dépenses liées aux bâtiments et aux machines, ainsi qu'au personnel qui ne peut être directement affecté à une commande spécifique. Lors du calcul dans les entreprises de construction métallique, tous les coûts directs, principalement les matériaux et les heures de travail, sont généralement enregistrés puis multipliés par un facteur pour les frais administratifs et les bénéfices de l'entreprise. Coûts externes Selon les exigences, les coûts externes peuvent également influencer le calcul. Le coût le plus fréquemment cité ici est celui de la galvanisation des structures en acier. La plupart des fournisseurs de constructions métalliques gèrent la peinture en interne, mais certains la sous-traitent délibérément. Contrairement à la galvanisation, le coût de la peinture dépend fortement du coût de la main-d'œuvre. Si la peinture est nettement moins chère dans les pays à bas salaires, il n'y a pas de différences significatives entre les pays en ce qui concerne la galvanisation. Les coûts externes liés au recuit de détente sont très fréquents dans les structures soudées. Outre les coûts proprement dits du service externe, il faut également compter les frais de transport. Les coûts indirects sont très difficiles à suivre ; il s'agit de coûts qui ne sont pas directement visibles sur la facture du projet (coûts cachés). Ces éléments sont particulièrement importants pour les composants en acier. Contrairement aux pièces achetées, les pièces fabriquées sur mesure nécessitent une clarification plus importante. Plus un client travaille longtemps avec un fournisseur, plus la gestion de projet devient facile. De plus, des coûts supplémentaires sont à prendre en compte, notamment pour la construction métallique : les frais de transport. Lors de l’importation en provenance de pays hors UE, des frais de dédouanement s’appliquent. Aucun droit de douane n'est perçu sur l'importation de structures en acier en provenance des pays de la zone EUR1, mais l'importation doit être déclarée en douane. Vous trouverez dans cet article des informations détaillées sur l'importation de structures en acier en provenance des pays de la zone EUR1. Les coûts internes liés à la gestion des fournisseurs, à l'assurance qualité et, potentiellement, à la traduction des documents de conception, des contrats et des protocoles de réception ; les frais de déplacement et de télécommunications ; les coûts de reprise ; le coût des pièces nécessaires en urgence ; et les coûts dus aux retards (pénalités, livraisons supplémentaires, etc.). Comment ces coûts sont-ils répartis dans la construction métallique ? La répartition de ces coûts dépend en grande partie de la complexité et du type de composants en acier ainsi que du lieu de fabrication. En moyenne dans l'UE, selon le type de composants en acier, on peut s'attendre à une répartition d'environ... Prévoyez 30 % de coûts de main-d'œuvre, 50 % de coûts de matériaux et 20 % de frais administratifs et autres. Veuillez noter : cette ventilation des coûts dépend fortement des produits ou services spécifiques. Cela dépend du type de structures en acier. Dans les structures simples et basiques, la part des coûts des matériaux est plus élevée et celle des coûts du personnel plus faible. Pour les composants complexes fabriqués individuellement, la part des coûts de main-d'œuvre est plus élevée. Dans les entreprises fortement automatisées, les coûts de main-d'œuvre diminuent également au profit d'autres coûts, tels que l'amortissement des machines. La répartition des coûts dépend également du lieu de fabrication. Dans les pays à salaires élevés, la part des coûts des matériaux est plus faible et celle des coûts de main-d'œuvre est plus élevée. Exemple : Coûts d’une structure en acier soudé non peinte. Pour une structure métallique de taille moyenne, réalisée à partir de tôles et de poutres d’acier standard (épaisseur de tôle : 5 à 10 mm, découpe, pliage, soudage), les coûts moyens par kg dans l’UE sont les suivants : Coût des matériaux, y compris les déchets et les frais de livraison : 1,50 €/kg ; Coût de la main-d’œuvre : 0,90 €/kg ; Administration et marge : 0,60 €/kg. Le prix total s’élève ainsi à environ… 3,00 € par kg de construction métallique soudée en moyenne dans l'UE. Comparaison des coûts par pays d'origine : Si, au lieu de la moyenne de l'UE, les coûts de main-d'œuvre d'autres lieux de production sont utilisés comme référence, la comparaison des coûts suivante pour les structures en acier soudées est obtenue : UE-28 Allemagne Pologne Hongrie Roumanie Coûts de main-d'œuvre par heure (€/h) 25,40 41,20 10,50 10,80 6,90 Coûts des matériaux incl. Coûts de livraison et de découpe €/kg 1,50 1,50 1,50 1,50 1,50 Coûts de main-d'œuvre €/kg 0,90 1,46 0,37 0,38 0,24 Coûts administratifs €/kg 0,60 0,80 0,45 0,45 0,40 Coûts totaux €/kg 3,00 3,76 2,32 2,33 2,14 Si la Pologne est choisie comme lieu de production au lieu de l'Allemagne, 1,44 € peuvent être économisés par kg de structure en acier. Les coûts de fabrication des structures en acier en provenance de Pologne sont donc d'environ 40 % moins cher qu'en Allemagne. Des économies encore plus importantes seraient possibles en Roumanie. Les pays des Balkans occidentaux et la Turquie constituent également des sites de production très favorables. La combinaison de faibles coûts des matériaux et de faibles coûts de main-d'œuvre rend possibles ici des conditions très attractives. Ces pays sont étroitement liés à l'économie européenne et sont géographiquement proches. L'importation de structures en acier en provenance des pays des Balkans occidentaux et de Turquie est exemptée de droits de douane, mais l'importation de ces marchandises doit être déclarée. Les efforts et les coûts impliqués sont très faibles et sont décrits dans l'article mentionné ci-dessus. Coût par kilogramme de la construction métallique en 2023. Les coûts de la construction métallique sont souvent liés au poids. Notamment dans le domaine de la construction métallique pour les halls et les bâtiments ou dans celui de la construction métallique pour les installations industrielles, les prix sont généralement indiqués au kilogramme. Pour les projets de plus grande envergure, l'acheteur calcule un poids théorique pour chaque composant au moment de la commande. Sur cette base, le fournisseur de constructions métalliques établit ensuite un devis. Après fabrication, la structure est pesée et facturée en fonction de son poids réel. Le coût par kg de construction métallique est également fréquemment utilisé pour les comparaisons de coûts et les accords-cadres. Toutefois, pour que ces produits soient comparables, la complexité de la construction en acier, le revêtement de surface et la quantité achetée doivent être très similaires. Exemples de prix de la construction métallique au kilogramme en 2022. Les prix suivants sont basés sur l'expérience du secteur B2B et ne servent que de référence. Les prix des composants en acier spécifiques à un projet doivent toujours être déterminés individuellement. Nous serions heureux de vous fournir un devis gratuit et sans engagement pour votre projet de construction métallique. Type de construction métallique Prix par kg Construction métallique en €/kg, août 2023 Construction métallique pour bâtiments et halls en profilés, peints, à partir de 10 t 2,00 - 4,00 Construction métallique pour bâtiments et halls en profilés, galvanisés, à partir de 10 t 2,30 - 4,50 Construction métallique pour plateformes de travail et de maintenance avec garde-corps et caillebotis 2,50 - 5,50 Châssis de machines sans fraisage, peints 3,50 - 6,00 Châssis de machines avec fraisage, peints à partir d'environ 10t 3,50 - 10,00 Boîtier en tôle épaisse, peint 3,00 - 6,00 À quel moment l'approvisionnement en composants en acier dans les pays à bas coût devient-il rentable ? L'intérêt de s'approvisionner en composants sidérurgiques dans des pays à bas coûts ne peut être évalué de manière générale, mais dépend notamment des facteurs suivants : la nature des composants. Plus un composant est complexe, plus il est difficile de trouver un fournisseur éloigné. Étant donné que le coût de la main-d'œuvre est le facteur déterminant, le composant idéal nécessite beaucoup de travail manuel. Si la proportion de machines est très importante, on peut s'attendre à moins d'avantages en termes de prix. Dans ce cas, les différences de prix sont plus susceptibles de provenir de subventions ou de différences de financement des installations de production. Durée du contrat et volume de la commande : Pour des besoins ponctuels, il est relativement complexe de développer un nouveau fournisseur. À moins que les composants ne soient très simples ou que les projets individuels ne soient de grande envergure, l'approvisionnement dans les pays à bas coût est souvent trop compliqué dans ce cas. Pour les commandes récurrentes et un volume d'achat correspondant, l'internationalisation est avantageuse même pour les commandes plus complexes. Conditions préalables à un approvisionnement réussi dans les pays à bas coûts : Pour qu’un approvisionnement dans les pays à bas coûts soit couronné de succès, un travail préparatoire doit être effectué en interne au sein de l’entreprise, et il convient de vérifier si celle-ci remplit les conditions préalables nécessaires. L'entreprise dispose-t-elle des ressources et de l'expertise nécessaires pour trouver et développer le fournisseur adéquat ? Il existe d'innombrables entreprises de construction métallique, mais laquelle peut réellement répondre aux exigences ? Trouver le bon fournisseur de construction métallique s'apparente souvent à chercher une aiguille dans une botte de foin et prend souvent plus de temps que prévu. Bien souvent, on attend en vain des offres. Lorsque vous les recevez enfin, le prix, le délai de livraison ou la disponibilité ne correspondent souvent pas à vos attentes initiales. De nombreux projets sont uniques, et les nombreux fournisseurs de constructions métalliques présentent également des forces et des faiblesses individuelles. Diese herauszufinden und den richtigen Partner für die richtige Anfrage zu finden hat Jactio.com sich zum Ziel gesetzt.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